第二百四十一章 量力而行
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冯啸辰看着邓宗白，问道：“邓厂长，我记得你说过你是搞技术出身的，大化肥设备的关键技术，你是否了解？”
“我当然了解。”邓宗白毫不犹豫地说道，“我好歹也是搞了20多年化肥的，冯处长，你不会觉得我真的是个酒囊饭袋吧？”
冯啸辰道：“我可没这样说，我只是想问问，对于我国在大化肥设备上与国外的差距，邓厂长是怎么看的？”
“这个嘛……”邓宗白深吸了一口气，说道：“这个说来就话长了。简单说吧，化肥设备制造包括三个环节，第一是工艺技术和工程设计，第二是装备制造，第三是设备成套。对应的也是三个部门：设计院，化工设备厂，化工安装公司。
从工艺技术和工程设计来说，我们只有中小型化肥厂的设计能力，对于大型化肥厂的设计完全没有经验，几种主要的工艺技术都掌握在外国人手里，咱们要进行独立设计有一定的难度。”
“嗯，这是第一个方面。”冯啸辰应了一声。
“第二个方面，就是装备制造。我们国内的情况是12个字：门类齐全，能力很大，水平不高。在52万吨尿素装置中，有83种主要设备，共计151台，我们粗略分析过，所有这些设备，我们都能够制造。”邓宗白道。
“都能够制造？”冯啸辰诧异道，“邓厂长，你这话可有点说过头了吧？”
邓宗白面带苦笑地说道：“一点也不过头。实话实说，我们的确都能够制造。前几年，咱们请国外设计院帮助设计的一套52万吨尿素装置，除了少量设备和仪表采用进口之外，其他设备都是咱们国内的企业制造的，目前已经建成投产了。”
冯啸辰在心里想了一下，说道：“我知道你说的是哪一套设备了，就是海江化工总厂的那套吧？我记得那套设备的运行情况不是太好，投产一年多还没有达到设计能力的一半，海江化工总厂对这件事意见非常大。”
邓宗白尴尬地笑道：“可不就是意见非常大吗？我前面说过了，我们门类齐全，能力很大，需要的各种设备我们都能够制造出来。可后面还有一句，那就是水平不高。确切地说，是总体水平不高。国内制造的装备，比国外进口的装备质量差出去一半还多。
比如说，人家的高压设备衬里的年腐蚀率在0.05毫米左右，我们可以达到0.15毫米以上，超出设计许可范围一倍了。”
“为什么呢？”冯啸辰问道。
“管材质量不好，存在冶金缺陷。如果用进口管材，成本又太高了。还有焊接材料和技术不好，检验手段也跟不上……总之，问题多了。”邓宗白道。他还真不愧像自己标榜的那样，是个搞了20多年化肥设备的人，说起这些事情来如数家珍，全然没有前些天那种浑浑噩噩的样子。
“我明白了。那第三个方面呢，也就是设备成套能力方面。”冯啸辰继续问道。
邓宗白道：“这方面的问题也不少，我们目前还没有非常成熟的化工设备安装公司，大多数安装企业只有中小型项目的施工经验，没有大型化工设备的施工经验。如果我们要自己搞大化肥，这方面也是一个难关。”
冯啸辰点了点头，有关化肥设备国产化方面的问题，他做过一些研究，但今天听邓宗白这样一说，他又多了一些直观的印象。他想了想，问道：“邓厂长，如果我们这一次向日方提出转让技术和合作制造，你们是怎么打算的？”
“打算嘛，当然是多多益善了。”邓宗白说道，“最好所有的技术都能够转让给我们。大化肥的设计工艺是有专利的，我们可以购买他们的专利许可。既然是引进一次，那自然是要全学到手才行吧。”
“那么合作制造的部分呢？”冯啸辰又问道。
“这个……可能就需要量力而行了。”邓宗白道，说这话的时候，他的调门低了几分，显得自己也觉得有些不好意思了。
冯啸辰明白他的潜台词，这就是知难而退的意思了。他问道：“你说的量力而行，包括哪些装备呢？”
“合成塔，这个是我们可以做的。二氧化碳气提塔，我们目前没有做过那么大的，但如果日方能够转让技术，提供一些指导，我想拿下来也不成问题。还有就是高压洗涤器、转化炉、废热锅炉，这些我们都不成问题。”邓宗白掰着手指头向冯啸辰说道。
“五大压缩机组呢，你们能接几项？”冯啸辰追问道。
“这个……恐怕有点难度。”邓宗白讷讷地说道。
所谓五大压缩机组，是指空气压缩机组、天然气压缩机组、合成气压缩机组、氨气压缩机组和二氧化碳压缩机组，这是大化肥设备中最核心的装备，也是制造难度最大的装备。制造这样的装备，考验的是材料、制造工艺、加工精度等方面的能力，而这些恰恰都是中国企业最为薄弱的环节。
邓宗白对于本企业的能力是心中有数的，他知道在短期内要想突破这些障碍，几乎没有可能性。而滨海那边又不可能给他们更多的时间，所以他只能是选择放弃这些设备了。
“那好，能不能请邓厂长写一个材料，把你们能够承担的部分列出来，作为我们和日方谈判进行合作制造的内容。至于五大压缩机组，我们可以要求日方转让技术，新阳二化机要会同其他几家大型化工设备企业，用最短的时间突破现有的技术障碍，尽快掌握五大压缩机组的制造技术，你看如何？”冯啸辰问道。
“完全可以。”邓宗白松了一口气。这种由自己点菜的事情，实在是太轻松了。五大压缩机组他们做不了，那些合成塔、气提塔之类的，他还是有把握做出来的。这些东西都是高达十几米甚至几十米，直径好几米粗的大家伙，虽然利润不能与压缩机组相比，但也足够让新阳二化机吃得饱饱的了。
没等他高兴完，冯啸辰又问了一句：“对于你们承诺可以承担的部分，一旦与日方达成协议，你们就必须按时按质地完成，这一点能够做到吗？”
“当然能够做到，我老邓愿立军令状。”邓宗白拍着胸脯说道。
冯啸辰道：“那就太好了。我考虑了一个方案，正准备和王司长、牛司长他们商量。我想，这一次引进工作，所有由日方分包给国内企业负责的设备，一律采取包干制。前期的货款作为企业的欠款，必须等设备交付日方验收合格后，才转为企业收入。如果企业提交的设备不能达到日方提出的质量要求，返工之后无法在规定时间内交贷的，货款将一律追回。”
“你说什么？”邓宗白瞪圆了眼睛，“追回货款？”
“是啊。”冯啸辰坦然地说道，“你们的产品如果不合格，客户为什么要付款？非但不需要付款，你们还要按照合同要求赔偿项目违约金，因为你们提供的产品不合格会导致项目延期，客户是要遭受损失的。
除此之外，国家投入用于给你们更新设备的资金，以及购买国外专利所花的资金，都要签订责任书。如果你们不能在指定的时间内掌握引进技术，或者制造出来的产品达不到引进时的要求，这部分款项国家也要追回。”
“这个条件我们不能接受。”邓宗白急赤白眼地说道，“这简直就是不平等条约嘛，我如果接受了，不就是丧权辱国了吗？”
冯啸辰道：“我怎么没看出有什么不平等的？你们造出来的东西如果质量过关，按时提交，没人会扣你们一分钱。如果你们的质量不过关，提供的是次品甚至废品，客户有什么理由给你们钱？至于说引进设备的投入，本身就是用来帮助你们形成生产能力的，现在设备投进去了，你们却不能完成任务，国家的钱不就白投了吗？向你们追回有什么不对呢？”
“我不会答应这个条件！”邓宗白恼火道，他刚才还觉得冯啸辰好说话呢，没想到冯啸辰还有这样的狠招，这几乎就是要致新阳二化机于死地嘛。
关于引进技术的问题，邓宗白心里是真的没底。在以往，他们也不是没有引进过外面的技术，有些技术很快就变消化吸收了，有些技术则出现了消化不良的情况，甚至一些国家花费了大量外汇采购进来的设备，现在还在车间里睡着大觉，没有发挥作用。但不管是成功与否，他们都不需要承担什么责任，充其量就是妙笔生花地写个材料，把成绩吹大一点，把失败归于客观原因，事情就过去了。哪有什么追回投资的事情。
大家喜欢引进技术，是因为引进技术这件事对厂子有百利而无一害。引进成功了自然是皆大欢喜，引进即使失败了，厂里也不需要付出一分钱的代价，这样的事情谁不喜欢呢？可照着冯啸辰的方案，厂子非得赔得当裤子不可。
“如果是这样，那我们退出，不揽这个瓷器活了。”邓宗白斩钉截铁地说道。
冯啸辰看着邓宗白，问道：“邓厂长，我记得你说过你是搞技术出身的，大化肥设备的关键技术，你是否了解？”
“我当然了解。”邓宗白毫不犹豫地说道，“我好歹也是搞了20多年化肥的，冯处长，你不会觉得我真的是个酒囊饭袋吧？”
冯啸辰道：“我可没这样说，我只是想问问，对于我国在大化肥设备上与国外的差距，邓厂长是怎么看的？”
“这个嘛……”邓宗白深吸了一口气，说道：“这个说来就话长了。简单说吧，化肥设备制造包括三个环节，第一是工艺技术和工程设计，第二是装备制造，第三是设备成套。对应的也是三个部门：设计院，化工设备厂，化工安装公司。
从工艺技术和工程设计来说，我们只有中小型化肥厂的设计能力，对于大型化肥厂的设计完全没有经验，几种主要的工艺技术都掌握在外国人手里，咱们要进行独立设计有一定的难度。”
“嗯，这是第一个方面。”冯啸辰应了一声。
“第二个方面，就是装备制造。我们国内的情况是12个字：门类齐全，能力很大，水平不高。在52万吨尿素装置中，有83种主要设备，共计151台，我们粗略分析过，所有这些设备，我们都能够制造。”邓宗白道。
“都能够制造？”冯啸辰诧异道，“邓厂长，你这话可有点说过头了吧？”
邓宗白面带苦笑地说道：“一点也不过头。实话实说，我们的确都能够制造。前几年，咱们请国外设计院帮助设计的一套52万吨尿素装置，除了少量设备和仪表采用进口之外，其他设备都是咱们国内的企业制造的，目前已经建成投产了。”
冯啸辰在心里想了一下，说道：“我知道你说的是哪一套设备了，就是海江化工总厂的那套吧？我记得那套设备的运行情况不是太好，投产一年多还没有达到设计能力的一半，海江化工总厂对这件事意见非常大。”
邓宗白尴尬地笑道：“可不就是意见非常大吗？我前面说过了，我们门类齐全，能力很大，需要的各种设备我们都能够制造出来。可后面还有一句，那就是水平不高。确切地说，是总体水平不高。国内制造的装备，比国外进口的装备质量差出去一半还多。
比如说，人家的高压设备衬里的年腐蚀率在0.05毫米左右，我们可以达到0.15毫米以上，超出设计许可范围一倍了。”
“为什么呢？”冯啸辰问道。
“管材质量不好，存在冶金缺陷。如果用进口管材，成本又太高了。还有焊接材料和技术不好，检验手段也跟不上……总之，问题多了。”邓宗白道。他还真不愧像自己标榜的那样，是个搞了20多年化肥设备的人，说起这些事情来如数家珍，全然没有前些天那种浑浑噩噩的样子。
“我明白了。那第三个方面呢，也就是设备成套能力方面。”冯啸辰继续问道。
邓宗白道：“这方面的问题也不少，我们目前还没有非常成熟的化工设备安装公司，大多数安装企业只有中小型项目的施工经验，没有大型化工设备的施工经验。如果我们要自己搞大化肥，这方面也是一个难关。”
冯啸辰点了点头，有关化肥设备国产化方面的问题，他做过一些研究，但今天听邓宗白这样一说，他又多了一些直观的印象。他想了想，问道：“邓厂长，如果我们这一次向日方提出转让技术和合作制造，你们是怎么打算的？”
“打算嘛，当然是多多益善了。”邓宗白说道，“最好所有的技术都能够转让给我们。大化肥的设计工艺是有专利的，我们可以购买他们的专利许可。既然是引进一次，那自然是要全学到手才行吧。”
“那么合作制造的部分呢？”冯啸辰又问道。
“这个……可能就需要量力而行了。”邓宗白道，说这话的时候，他的调门低了几分，显得自己也觉得有些不好意思了。
冯啸辰明白他的潜台词，这就是知难而退的意思了。他问道：“你说的量力而行，包括哪些装备呢？”
“合成塔，这个是我们可以做的。二氧化碳气提塔，我们目前没有做过那么大的，但如果日方能够转让技术，提供一些指导，我想拿下来也不成问题。还有就是高压洗涤器、转化炉、废热锅炉，这些我们都不成问题。”邓宗白掰着手指头向冯啸辰说道。
“五大压缩机组呢，你们能接几项？”冯啸辰追问道。
“这个……恐怕有点难度。”邓宗白讷讷地说道。
所谓五大压缩机组，是指空气压缩机组、天然气压缩机组、合成气压缩机组、氨气压缩机组和二氧化碳压缩机组，这是大化肥设备中最核心的装备，也是制造难度最大的装备。制造这样的装备，考验的是材料、制造工艺、加工精度等方面的能力，而这些恰恰都是中国企业最为薄弱的环节。
邓宗白对于本企业的能力是心中有数的，他知道在短期内要想突破这些障碍，几乎没有可能性。而滨海那边又不可能给他们更多的时间，所以他只能是选择放弃这些设备了。
“那好，能不能请邓厂长写一个材料，把你们能够承担的部分列出来，作为我们和日方谈判进行合作制造的内容。至于五大压缩机组，我们可以要求日方转让技术，新阳二化机要会同其他几家大型化工设备企业，用最短的时间突破现有的技术障碍，尽快掌握五大压缩机组的制造技术，你看如何？”冯啸辰问道。
“完全可以。”邓宗白松了一口气。这种由自己点菜的事情，实在是太轻松了。五大压缩机组他们做不了，那些合成塔、气提塔之类的，他还是有把握做出来的。这些东西都是高达十几米甚至几十米，直径好几米粗的大家伙，虽然利润不能与压缩机组相比，但也足够让新阳二化机吃得饱饱的了。
没等他高兴完，冯啸辰又问了一句：“对于你们承诺可以承担的部分，一旦与日方达成协议，你们就必须按时按质地完成，这一点能够做到吗？”
“当然能够做到，我老邓愿立军令状。”邓宗白拍着胸脯说道。
冯啸辰道：“那就太好了。我考虑了一个方案，正准备和王司长、牛司长他们商量。我想，这一次引进工作，所有由日方分包给国内企业负责的设备，一律采取包干制。前期的货款作为企业的欠款，必须等设备交付日方验收合格后，才转为企业收入。如果企业提交的设备不能达到日方提出的质量要求，返工之后无法在规定时间内交贷的，货款将一律追回。”
“你说什么？”邓宗白瞪圆了眼睛，“追回货款？”
“是啊。”冯啸辰坦然地说道，“你们的产品如果不合格，客户为什么要付款？非但不需要付款，你们还要按照合同要求赔偿项目违约金，因为你们提供的产品不合格会导致项目延期，客户是要遭受损失的。
除此之外，国家投入用于给你们更新设备的资金，以及购买国外专利所花的资金，都要签订责任书。如果你们不能在指定的时间内掌握引进技术，或者制造出来的产品达不到引进时的要求，这部分款项国家也要追回。”
“这个条件我们不能接受。”邓宗白急赤白眼地说道，“这简直就是不平等条约嘛，我如果接受了，不就是丧权辱国了吗？”
冯啸辰道：“我怎么没看出有什么不平等的？你们造出来的东西如果质量过关，按时提交，没人会扣你们一分钱。如果你们的质量不过关，提供的是次品甚至废品，客户有什么理由给你们钱？至于说引进设备的投入，本身就是用来帮助你们形成生产能力的，现在设备投进去了，你们却不能完成任务，国家的钱不就白投了吗？向你们追回有什么不对呢？”
“我不会答应这个条件！”邓宗白恼火道，他刚才还觉得冯啸辰好说话呢，没想到冯啸辰还有这样的狠招，这几乎就是要致新阳二化机于死地嘛。
关于引进技术的问题，邓宗白心里是真的没底。在以往，他们也不是没有引进过外面的技术，有些技术很快就变消化吸收了，有些技术则出现了消化不良的情况，甚至一些国家花费了大量外汇采购进来的设备，现在还在车间里睡着大觉，没有发挥作用。但不管是成功与否，他们都不需要承担什么责任，充其量就是妙笔生花地写个材料，把成绩吹大一点，把失败归于客观原因，事情就过去了。哪有什么追回投资的事情。
大家喜欢引进技术，是因为引进技术这件事对厂子有百利而无一害。引进成功了自然是皆大欢喜，引进即使失败了，厂里也不需要付出一分钱的代价，这样的事情谁不喜欢呢？可照着冯啸辰的方案，厂子非得赔得当裤子不可。
“如果是这样，那我们退出，不揽这个瓷器活了。”邓宗白斩钉截铁地说道。