第四百六十六章 找他们试试
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听郭培元和马伟祥已经聊到实质性的问题了，李志伟像是突然想起什么事情一般，一拍脑袋，满脸歉意地站起来，对马伟祥说道：“马厂长，你瞧我这脑子，区分局那边还有一个各企业保卫部门负责人的会呢，我得赶过去。”
马伟祥当然知道李志伟的意思，他瞪了李志伟一眼，道：“这是你的本职工作，你怎么都能忘了？还不快去！”
“好的好的，我马上去。郭先生，不好意思，我就不陪你和马厂长聊了。”李志伟向郭培元道着歉，然后便向外走。
出了门，见马伟祥的小秘书正守在门外，李志伟向她叮嘱道：“小张，记住，马厂长在和郭先生谈重要的事情，不能让外人打搅，你没事也别进去，知道吗？”
“知道了，李处长！”小秘书乖巧地应道。
屋里，看着李志伟离开，马伟祥换了一个姿势，让自己在沙发上坐得更惬意一些，然后拖着长腔说道：“郭先生，啊不，这样叫太生份了，我称你一句老郭吧。我说老郭，咱们也别兜圈子了，你说说看，你这是什么意思。”
意识到郭培元不过是一个掮客，马伟祥当然就不会再跟他客气了。不管怎么说，马伟祥也是一家国营大厂的厂长，郭培元不过是一个从企业里辞职出来的小技术员，干点替日本人拉皮条的事情，有什么身份地位可言？若不是郭培元事先就送了礼物，而且他说的事情也算是马伟祥关心的事，马伟祥甚至都不会有兴趣和他再聊下来了。
郭培元的架子是因人而异的，在那些艳羡他的人面前，他自然就有架子可端。但如马伟祥这样直接扫他面子了，他也只能认栽。他悻悻地笑着，说道：“马厂长叫我老郭就好。不瞒马厂长说，我这次来拜访马厂长，是受了日本池谷制作制销售总监内田悠先生的委托，来和你商量一下外包业务报价的事情。其实我们心里都是很明白的，现在你们用的这个工时定额标准，就是专门用来坑日本人的，照着你们正常的报价，工时费连一半都到不了，甚至有20%就不错了。马厂长，你说是不是这样？”
“那又如何呢？”马伟祥不置可否。
郭培元道：“做生意，总得讲个诚信吧？人家日本人好心好意地跑到中国来，给咱们送业务，咱们还这样漫天要价，说不过去啊。”
“日本人好心？”马伟祥冷笑道，“他们好心个屁，我们海东省引进一套大化肥，他们生生报了3个亿的价，一个爬合成塔用的楼梯都敢报出好几万，这特喵就是几根钢筋焊出来的东西，我们自己造连1000块钱都用不了，他们算什么好心？”
“这……”郭培元被噎住了，日本人黑心，这是但凡与日本企业合作过的人都知道的事情，郭培元自己成天帮日本企业拉关系，又岂能不清楚这一点呢？他从别人那里听说，马伟祥这家伙贪心、跋扈、官僚，可没想到他居然也仇日。你自己就不是一个好人，你有什么资格仇日呢？
可马伟祥就是这样，郭培元也没办法，只能继续硬着头皮往下说：“马厂长，人家有技术，赚点利润也是应该的，谁让咱们落后呢？我是想说，咱们这样对日本人报价，人家也不傻，能看不出来吗？万一人家一不高兴，不找咱们做外包了，咱们岂不是落个一场空了？”
这话算是说到点子上了，马伟祥这些天担心的也是这事。他装出一副不在乎的样子，说道：“京城的领导帮我们分析过了，就算我们的工时定额报得高一些，相比日本人的劳动力成本还是低得多的，日本人不可能不找我们做分包。反过来，如果我们报了个低价，那才叫吃亏了呢。”
“可是，日本人凭什么就找你们海化设呢？”郭培元意味深长地说道。
“什么意思？”
“我是说，如果别家企业报的价比你们低，那你们岂不就拿不到业务了？”
“谁能比我们价格低？”马伟祥反问道，“重装办发了通知，要求各家企业必须严格按照标准报价，谁敢报低价，就会受到纪律处分。在这一点上，大家的分寸是一样的。”
郭培元道：“我是说，如果呢？”
马伟祥道：“如果有别家敢降价，那我们自然也会跟着降，这有什么可说的？”
“可是，如果马厂长这边能有一个降价的意思，别家跟着一块降，那么是不是重装办那边也就没办法了？法不责众嘛。”郭培元继续引诱着。
马伟祥呵呵一笑：“我说老郭，枪打出头鸟的道理，你也不懂吗？我老马今年都是快退休的人了，我去当这个出头鸟干什么？我图个啥呀。”
“内田先生答应，如果马厂长这边能够率先降价，降下去的这部分，内田先生愿意拿出5%来作为马厂长的辛苦费。”郭培元抛出了最关键的诱饵。
“5%？”马伟祥眼睛一亮。这次日本化工设备厂商到中国来找代工，带来的业务都是以千万元人民币计算的。如果落到海化设手里有200万，那5%就是整整10万元，这可是一笔大钱啊。马伟祥是个比较守规则的企业领导，平时也就是收受一点客户的礼品，金钱的贿赂他是不敢收的。这就使得他虽然看起来比别人富裕一些，家里好烟好酒不断，工资基本可以不用，但距离拥有10万元巨款还差得很远。
给日本人降点价，其实并没有损害国家和人民的利益，因为即便是降了价，海化设还是有利润的，而且利润还比较高。在时下，厂子能够不亏损都是一种功劳，他能够为厂子赚到利润，谁又能够说长道短呢？在这个前提下，拿点回扣，似乎也不能算是违法吧？现在拿回扣的领导也不是自己一个，社会风气使然，自己有必要装清高吗？
不过，虽然有这样的想法，马伟祥脑子里还是保留了一丝清明，确切地说，是看到别人被蛇咬了之后，他自己心里留下的阴影。这个阴影，就是一年多以前程元定落马的事件，当时大家也觉得不过就是出了个质量事故，又没有什么人身伤亡，上级能怎么办呢？可就大家打赌程元定是会被罚酒三杯还是罚酒五杯的时候，传来的消息却是程元定被抓了，随后便是判刑。
这一下可把大家的酒都给吓醒了。尼玛，重装办这也太狠了吧？明明是国家的事情，犯得着下这样的狠手吗？与其他同行聊起此事的时候，大家的观点不尽相同，有人说程元定过去自己不检点，还敢挑战上级的权威，这是自己作死，也有人说这体现出了国家推行一个政策时候的决心，程元定就是那只吓猴的鸡。
不管怎么说，大家都明白了一个道理，那就是上级的指示，尤其是来自于重装办的指示，是不能随随便便应付的。这一次重装办要求各家企业统一报价，大家没怎么呲牙，也是源于此。
当然，大家愿意执行这个政策，还有一个理由，那就是如果政策的执行是成功的，各家企业都能够从中获得额外的利润。简单地说，就是这件事对大家都有好处。人家拿刀逼着你接受一件对你有好处的事情，你有什么理由拒绝呢？
可现在情况不同了，郭培元给马伟祥提供了另外一种可能性。如果海化设能够答应降低一些价格，就有可能单独拿到日本的外包业务，马伟祥自己也能拿到一笔回扣。而如果海化设坚持按重装办的要求做，日本人是有可能会拂袖而去的，到时候可就是芝麻西瓜全丢了。
“这件事，瞒不过重装办那些人的。”马伟祥思考了一下之后，放弃了答应郭培元要求的念头，钱是好东西，可总得自己有命花吧？
“老郭，你去问问其他企业吧，如果别人那里敢降价，我就敢跟着降。如果别人那里不敢降，我也没这个胆。”
“马厂长，不瞒你说，我这些天已经跑了不少家了，大家都是这个说法。其实，我觉得觉得吧，大家约好了一起降价不就行了？”郭培元有些灰心，但还是做着最后的努力。
马伟祥道：“我和那些企业的厂长都通过电话了，大家的态度是一样的，都不想当这个出头鸟。我们这些企业，都是国有企业，头顶上的乌纱帽是归上级管着的，谁敢跟上级顶着干啊，除非是……”
说到这里，他向郭培元投去一个意味深长的眼神。
郭培元心念一动，追问道：“马厂长，你的意思我不太明白，你是说，如果不是国企，就无所谓了？”
“那是当然，不是国企，谁还在乎你上头怎么说？那些乡镇企业不都是由厂长说了算的，谁管得了他们？”马伟祥说道。
郭培元试探着问道：“可是，马厂长，人家池谷制作所可不是要买什么玩具之类的，乡镇企业干得了压力容器这种活吗？”
马伟祥冷笑道：“老郭，你这就外行了。当年咱们国家从日本引进大化肥设备的时候，我们海东省有一家乡镇企业，就因为积极承揽分包业务，得到过重装办的表扬呢。你想谈这件事，为什么不去找他们试试呢？”46
听郭培元和马伟祥已经聊到实质性的问题了，李志伟像是突然想起什么事情一般，一拍脑袋，满脸歉意地站起来，对马伟祥说道：“马厂长，你瞧我这脑子，区分局那边还有一个各企业保卫部门负责人的会呢，我得赶过去。”
马伟祥当然知道李志伟的意思，他瞪了李志伟一眼，道：“这是你的本职工作，你怎么都能忘了？还不快去！”
“好的好的，我马上去。郭先生，不好意思，我就不陪你和马厂长聊了。”李志伟向郭培元道着歉，然后便向外走。
出了门，见马伟祥的小秘书正守在门外，李志伟向她叮嘱道：“小张，记住，马厂长在和郭先生谈重要的事情，不能让外人打搅，你没事也别进去，知道吗？”
“知道了，李处长！”小秘书乖巧地应道。
屋里，看着李志伟离开，马伟祥换了一个姿势，让自己在沙发上坐得更惬意一些，然后拖着长腔说道：“郭先生，啊不，这样叫太生份了，我称你一句老郭吧。我说老郭，咱们也别兜圈子了，你说说看，你这是什么意思。”
意识到郭培元不过是一个掮客，马伟祥当然就不会再跟他客气了。不管怎么说，马伟祥也是一家国营大厂的厂长，郭培元不过是一个从企业里辞职出来的小技术员，干点替日本人拉皮条的事情，有什么身份地位可言？若不是郭培元事先就送了礼物，而且他说的事情也算是马伟祥关心的事，马伟祥甚至都不会有兴趣和他再聊下来了。
郭培元的架子是因人而异的，在那些艳羡他的人面前，他自然就有架子可端。但如马伟祥这样直接扫他面子了，他也只能认栽。他悻悻地笑着，说道：“马厂长叫我老郭就好。不瞒马厂长说，我这次来拜访马厂长，是受了日本池谷制作制销售总监内田悠先生的委托，来和你商量一下外包业务报价的事情。其实我们心里都是很明白的，现在你们用的这个工时定额标准，就是专门用来坑日本人的，照着你们正常的报价，工时费连一半都到不了，甚至有20%就不错了。马厂长，你说是不是这样？”
“那又如何呢？”马伟祥不置可否。
郭培元道：“做生意，总得讲个诚信吧？人家日本人好心好意地跑到中国来，给咱们送业务，咱们还这样漫天要价，说不过去啊。”
“日本人好心？”马伟祥冷笑道，“他们好心个屁，我们海东省引进一套大化肥，他们生生报了3个亿的价，一个爬合成塔用的楼梯都敢报出好几万，这特喵就是几根钢筋焊出来的东西，我们自己造连1000块钱都用不了，他们算什么好心？”
“这……”郭培元被噎住了，日本人黑心，这是但凡与日本企业合作过的人都知道的事情，郭培元自己成天帮日本企业拉关系，又岂能不清楚这一点呢？他从别人那里听说，马伟祥这家伙贪心、跋扈、官僚，可没想到他居然也仇日。你自己就不是一个好人，你有什么资格仇日呢？
可马伟祥就是这样，郭培元也没办法，只能继续硬着头皮往下说：“马厂长，人家有技术，赚点利润也是应该的，谁让咱们落后呢？我是想说，咱们这样对日本人报价，人家也不傻，能看不出来吗？万一人家一不高兴，不找咱们做外包了，咱们岂不是落个一场空了？”
这话算是说到点子上了，马伟祥这些天担心的也是这事。他装出一副不在乎的样子，说道：“京城的领导帮我们分析过了，就算我们的工时定额报得高一些，相比日本人的劳动力成本还是低得多的，日本人不可能不找我们做分包。反过来，如果我们报了个低价，那才叫吃亏了呢。”
“可是，日本人凭什么就找你们海化设呢？”郭培元意味深长地说道。
“什么意思？”
“我是说，如果别家企业报的价比你们低，那你们岂不就拿不到业务了？”
“谁能比我们价格低？”马伟祥反问道，“重装办发了通知，要求各家企业必须严格按照标准报价，谁敢报低价，就会受到纪律处分。在这一点上，大家的分寸是一样的。”
郭培元道：“我是说，如果呢？”
马伟祥道：“如果有别家敢降价，那我们自然也会跟着降，这有什么可说的？”
“可是，如果马厂长这边能有一个降价的意思，别家跟着一块降，那么是不是重装办那边也就没办法了？法不责众嘛。”郭培元继续引诱着。
马伟祥呵呵一笑：“我说老郭，枪打出头鸟的道理，你也不懂吗？我老马今年都是快退休的人了，我去当这个出头鸟干什么？我图个啥呀。”
“内田先生答应，如果马厂长这边能够率先降价，降下去的这部分，内田先生愿意拿出5%来作为马厂长的辛苦费。”郭培元抛出了最关键的诱饵。
“5%？”马伟祥眼睛一亮。这次日本化工设备厂商到中国来找代工，带来的业务都是以千万元人民币计算的。如果落到海化设手里有200万，那5%就是整整10万元，这可是一笔大钱啊。马伟祥是个比较守规则的企业领导，平时也就是收受一点客户的礼品，金钱的贿赂他是不敢收的。这就使得他虽然看起来比别人富裕一些，家里好烟好酒不断，工资基本可以不用，但距离拥有10万元巨款还差得很远。
给日本人降点价，其实并没有损害国家和人民的利益，因为即便是降了价，海化设还是有利润的，而且利润还比较高。在时下，厂子能够不亏损都是一种功劳，他能够为厂子赚到利润，谁又能够说长道短呢？在这个前提下，拿点回扣，似乎也不能算是违法吧？现在拿回扣的领导也不是自己一个，社会风气使然，自己有必要装清高吗？
不过，虽然有这样的想法，马伟祥脑子里还是保留了一丝清明，确切地说，是看到别人被蛇咬了之后，他自己心里留下的阴影。这个阴影，就是一年多以前程元定落马的事件，当时大家也觉得不过就是出了个质量事故，又没有什么人身伤亡，上级能怎么办呢？可就大家打赌程元定是会被罚酒三杯还是罚酒五杯的时候，传来的消息却是程元定被抓了，随后便是判刑。
这一下可把大家的酒都给吓醒了。尼玛，重装办这也太狠了吧？明明是国家的事情，犯得着下这样的狠手吗？与其他同行聊起此事的时候，大家的观点不尽相同，有人说程元定过去自己不检点，还敢挑战上级的权威，这是自己作死，也有人说这体现出了国家推行一个政策时候的决心，程元定就是那只吓猴的鸡。
不管怎么说，大家都明白了一个道理，那就是上级的指示，尤其是来自于重装办的指示，是不能随随便便应付的。这一次重装办要求各家企业统一报价，大家没怎么呲牙，也是源于此。
当然，大家愿意执行这个政策，还有一个理由，那就是如果政策的执行是成功的，各家企业都能够从中获得额外的利润。简单地说，就是这件事对大家都有好处。人家拿刀逼着你接受一件对你有好处的事情，你有什么理由拒绝呢？
可现在情况不同了，郭培元给马伟祥提供了另外一种可能性。如果海化设能够答应降低一些价格，就有可能单独拿到日本的外包业务，马伟祥自己也能拿到一笔回扣。而如果海化设坚持按重装办的要求做，日本人是有可能会拂袖而去的，到时候可就是芝麻西瓜全丢了。
“这件事，瞒不过重装办那些人的。”马伟祥思考了一下之后，放弃了答应郭培元要求的念头，钱是好东西，可总得自己有命花吧？
“老郭，你去问问其他企业吧，如果别人那里敢降价，我就敢跟着降。如果别人那里不敢降，我也没这个胆。”
“马厂长，不瞒你说，我这些天已经跑了不少家了，大家都是这个说法。其实，我觉得觉得吧，大家约好了一起降价不就行了？”郭培元有些灰心，但还是做着最后的努力。
马伟祥道：“我和那些企业的厂长都通过电话了，大家的态度是一样的，都不想当这个出头鸟。我们这些企业，都是国有企业，头顶上的乌纱帽是归上级管着的，谁敢跟上级顶着干啊，除非是……”
说到这里，他向郭培元投去一个意味深长的眼神。
郭培元心念一动，追问道：“马厂长，你的意思我不太明白，你是说，如果不是国企，就无所谓了？”
“那是当然，不是国企，谁还在乎你上头怎么说？那些乡镇企业不都是由厂长说了算的，谁管得了他们？”马伟祥说道。
郭培元试探着问道：“可是，马厂长，人家池谷制作所可不是要买什么玩具之类的，乡镇企业干得了压力容器这种活吗？”
马伟祥冷笑道：“老郭，你这就外行了。当年咱们国家从日本引进大化肥设备的时候，我们海东省有一家乡镇企业，就因为积极承揽分包业务，得到过重装办的表扬呢。你想谈这件事，为什么不去找他们试试呢？”46