第四百九十三章 还是武器利润大
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从吴仕灿的房间出来，大家各自返回自己的房间。冯飞和冯啸辰住的是同一间房，冯飞进门之后，迅速掩上了门，然后揪着冯啸辰说道：“啸辰，你们的装备卖得这么好，你可不能把我们的事情给忘了。”
“你们的事，啥事？”冯啸辰累了一天，脑子还有点晕，听叔叔这样一说，下意识地便来了一句。
“什么叫啥事？你还真的把我们的事给忘了！”冯飞一下子就恼了，他手里攥着刚才用来捂脸的毛巾，怒气冲冲地瞪着冯啸辰，质问道。
“呃……”冯啸辰这才想起冯飞和自己不是一边的，人家好像是被自己忽悠出来卖火炮的，在飞机上可是冲着他念叨了一路，自己却真的把这件事忘到脑后去了。他陪着笑脸说道：“二叔，瞧你，你别急啊，咱们这不是刚到阿瓦雷吗，卖军火这种事情，总不能像卖化肥设备那样到报纸上去吆喝吧，这得慢慢来。”
冯飞到卫生间重新淘了一把热毛巾，依然捂在脸上，然后对冯啸辰说道：“什么叫慢慢来，我如果不说，你都把这事给忘到爪哇国去了吧？啸辰，我可告诉你，我今天给你们帮忙，那是尽义务，我到非洲来的任务就是卖榴弹炮的，如果完不成任务，我可跟你没完。”
“你完不成任务，为什么要跟我没完呢？”冯啸辰嘻嘻笑着调侃道。
冯飞被噎了一下，旋即说道：“这件事情是你提出来的呀，你在董老面前都拍了胸脯的，军中无戏言，你不知道这句话吗？”
“可我不是军人啊，你才是军人好不好，这件事本来就应当是你的事情吧？”冯啸辰还在拿叔叔开着玩笑，这也就是有点倚小卖小的意思了。不过，他也有自己的道理，人家都是叔叔罩着侄子，哪有像冯飞这样，反过来要侄子罩着的。
冯飞也想明白了这一节，不过他也真是没办法。他是看着这个侄子长大的，在几年前，他还觉得侄子年龄轻、缺乏阅历，他这个当叔叔的需要时不时地照看一二。可这一两年，冯啸辰能耐见长，甚至还能够把董老都给说服了，光这点本事就是他这个叔叔自叹不如的。到了这个时候，他也只有赖着侄子了，反正这也是为了公事，他不嫌丢人。
“啸辰，我可告诉你，厂里派我出来，就是让我来监督你的。你如果敢掉链子，信不信我……我告诉你奶奶去！”冯飞犹豫了一下，最后还是觉得把老祖宗抬出来会有一点震慑力，他的那个大哥，也就是冯啸辰的父亲冯立，估计也拿冯啸辰没办法了。
不会吧，这都开始找妈了，叔啊，咱能有点出息吗？冯啸辰在心里嘀咕着，脸上却是换上了媚笑，说道：“二叔，你真的别急，这种事情是急不来的。这样吧，明天我去找趟盖詹，让他帮我们打听打听，看看阿瓦雷的陆军是不是需要换装备，另外，就是其他国家有没有要换装备的。这种事情，让他们非洲人自己去问，比咱们这些外来的人去问要容易得多，你说是不是？”
听冯啸辰说得有理，冯飞也没办法了，他哼哼唧唧地说道：“你怎么问我不管，反正这一趟如果你没能把我们的榴弹炮卖出去，我是不会回去的，你也别想回去。”
“唉，那好吧……”冯啸辰屈服了。
次日，冯啸辰、吴仕灿一行依旧摆摊接待前来咨询的非洲官员，有几个与阿瓦雷接壤的国家的官员，已经打电话回国，叫来了更懂行的人员，要与冯啸辰他们谈进一步的细节。还有一些国家离得比较远，也有大使馆的商务参赞啥的过来打听消息。
中午时分，盖詹代表阿瓦雷内阁过来看望中国代表团一行，在吃过一顿还算丰盛的午餐之后，冯啸辰把盖詹单独叫到了一边，笑嘻嘻地对他说道：“盖詹部长，感谢你提供的支持，这两天，到宾馆来找我们洽谈合作的已经有十几家了，如果照这个势头，我估计我们这一趟能够谈下一两个亿的合作意向呢。”
“那我就恭喜冯先生了。”盖詹假模假式地说道。
冯啸辰道：“同喜同喜，这些合作意向如果能够达成，可不仅仅是我们一家的喜事啊。”
“此话怎讲？”盖詹明明知道冯啸辰的意思，但还是装出一副懵懂无知的样子。
冯啸辰道：“我原来就说过，如果我们在盖詹部长的帮助下能够做成业务，是会向盖詹部长表示感谢的。具体能够有多大程度的回馈，我说了不算，还需要回去请示我们的领导。不过，我觉得，千分之五左右的比例，是可以考虑的，毕竟盖詹部长做事也是需要成本的嘛。”
“千分之五？”盖詹觉得嘴里有些发干。这一次阿瓦雷从中国引进热轧机，合同金额是2.4亿，其中给予他的所谓“咨询费”是千分之1.5，也就是36万美元。这一次，冯啸辰表示能够谈下的合同金额在一两亿美元的样子，却答应拿出千分之五作为回扣，如果按2亿美元来算，那就是足足100万美元了。
他当然知道，冯啸辰开出这样的比例，是因为这笔钱并不是给他一个人的，而是还要照顾到那些有合作意向的国家的官员。说穿了，冯啸辰是希望盖詹拿着这些钱去帮他买通那些国家的官员。但即使如此，如果总数真有100万美元，落到盖詹手上的，也是一个可观的数目了。
“我会想办法和他们谈谈的，我会拿我们和中国朋友合作的例子来说服他们。”盖詹应道，他知道冯啸辰等的就是他这个态度。
“这些国家都太穷了，像阿瓦雷这样能够一次拿出2.4亿美元的国家，真是太少了。”冯啸辰感慨道。
“没办法，我们非洲国家的确是太穷困了，能够拿出钱来搞工业建设就非常不错了。有些国家的财政收入除了维持总统的生活之外，剩下的也就只够买一些军火了。”盖詹评论道。
“说起军火，我倒是有另外一件事，想麻烦一下盖詹部长。”冯啸辰像是偶然想起什么事情似的，对盖詹说道。
“什么事情？”盖詹有些警惕。
冯啸辰道：“我们这趟出来，经费上比较紧张，后来是向军方借了点钱才出来的。因为这事，我们欠了军方的一些人情，军方希望我们能够帮助他们在非洲推销一些军火，其实主要就是榴弹炮，不知道贵国的陆军有没有换装的要求。”
“榴弹炮？”盖詹的脸上露出了苦笑，“亲爱的冯先生，你这个玩笑也开得太大了。我只是工业部长而已，怎么能插手军方的事情呢？”
“不是插手，只是想请盖詹部长帮着打听一下。如果有可能的话，帮着引见一下军方负责军火采购的官员，那就更好了。”冯啸辰装着轻描淡写地说道。
盖詹大摇其头：“这是不可能的，阿瓦雷的军方是一套独立的体系，和我们内阁关系很远。他们除了要钱的时候，其他时间都不和我们内阁打交道的。至于军火采购方面，他们倒的确是每年都有一些预算，不过主要是采购欧洲的装备，要说服他们从贵国采购装备，实在是太困难了。”
“是这样？”冯啸辰点了点头。武器这种东西，还是很讲究传承的。如果阿瓦雷过去用的都是欧洲的装备，那么让他们从中国采购装备，难度是双倍的。这其中一方面是双方的关系问题，另一方面就是武器装备的兼容性问题。中国的武器装备是师承于苏联的，而苏制武器与西方的武器规格不统一，如果混合起来使用，后勤保障的压力就会非常大。阿瓦雷的军方只要不是特别糊涂，是不会轻易这样做的。
“那么，其他国家呢？”冯啸辰又问道，“据我了解，非洲有很多国家是使用苏制武器的，我们的榴弹炮和苏联的榴弹炮几乎是一样的，盖詹部长能不能帮我们问问，看哪些国家有采购武器装备的意向。”
“这种事，不太好问吧？”盖詹皱着眉头，一肚子不情愿的样子。
冯啸辰笑笑，说道：“盖詹部长，你就当是帮老朋友一个忙吧？如果能够促成这方面的交易，我们也是同样会感谢你的。多的不敢说，百分之二的折扣，我现在就可以答应你。”
“这……”盖詹眼睛瞪得滚圆。刚才说到工业装备的时候，冯啸辰说的是千分之五的折扣，而到了武器装备，他一下子就涨到了4倍，居然答应拿出百分之二的比例。
自己那些兄弟国家的情况，盖詹是非常明白的。这些国家的确很穷，花一两千万美元建个化肥厂都得下好几年的决心。可再穷不能穷军事，论起买武器来，花个一两亿都不算啥了不起的事情，谁让非洲大陆就这么不安全呢？
如果促成一桩武器交易，能够拿到百分之二的回扣，这钱赚得可比促成工业装备的交易要多得多了。至于说难度嘛，盖詹深信，这只是事在人为的事情。
“这样吧，冯先生，我帮你问问看。我觉得最有希望的，莫过于迪埃国，他们国内的战争已经打了好几年了。”
从吴仕灿的房间出来，大家各自返回自己的房间。冯飞和冯啸辰住的是同一间房，冯飞进门之后，迅速掩上了门，然后揪着冯啸辰说道：“啸辰，你们的装备卖得这么好，你可不能把我们的事情给忘了。”
“你们的事，啥事？”冯啸辰累了一天，脑子还有点晕，听叔叔这样一说，下意识地便来了一句。
“什么叫啥事？你还真的把我们的事给忘了！”冯飞一下子就恼了，他手里攥着刚才用来捂脸的毛巾，怒气冲冲地瞪着冯啸辰，质问道。
“呃……”冯啸辰这才想起冯飞和自己不是一边的，人家好像是被自己忽悠出来卖火炮的，在飞机上可是冲着他念叨了一路，自己却真的把这件事忘到脑后去了。他陪着笑脸说道：“二叔，瞧你，你别急啊，咱们这不是刚到阿瓦雷吗，卖军火这种事情，总不能像卖化肥设备那样到报纸上去吆喝吧，这得慢慢来。”
冯飞到卫生间重新淘了一把热毛巾，依然捂在脸上，然后对冯啸辰说道：“什么叫慢慢来，我如果不说，你都把这事给忘到爪哇国去了吧？啸辰，我可告诉你，我今天给你们帮忙，那是尽义务，我到非洲来的任务就是卖榴弹炮的，如果完不成任务，我可跟你没完。”
“你完不成任务，为什么要跟我没完呢？”冯啸辰嘻嘻笑着调侃道。
冯飞被噎了一下，旋即说道：“这件事情是你提出来的呀，你在董老面前都拍了胸脯的，军中无戏言，你不知道这句话吗？”
“可我不是军人啊，你才是军人好不好，这件事本来就应当是你的事情吧？”冯啸辰还在拿叔叔开着玩笑，这也就是有点倚小卖小的意思了。不过，他也有自己的道理，人家都是叔叔罩着侄子，哪有像冯飞这样，反过来要侄子罩着的。
冯飞也想明白了这一节，不过他也真是没办法。他是看着这个侄子长大的，在几年前，他还觉得侄子年龄轻、缺乏阅历，他这个当叔叔的需要时不时地照看一二。可这一两年，冯啸辰能耐见长，甚至还能够把董老都给说服了，光这点本事就是他这个叔叔自叹不如的。到了这个时候，他也只有赖着侄子了，反正这也是为了公事，他不嫌丢人。
“啸辰，我可告诉你，厂里派我出来，就是让我来监督你的。你如果敢掉链子，信不信我……我告诉你奶奶去！”冯飞犹豫了一下，最后还是觉得把老祖宗抬出来会有一点震慑力，他的那个大哥，也就是冯啸辰的父亲冯立，估计也拿冯啸辰没办法了。
不会吧，这都开始找妈了，叔啊，咱能有点出息吗？冯啸辰在心里嘀咕着，脸上却是换上了媚笑，说道：“二叔，你真的别急，这种事情是急不来的。这样吧，明天我去找趟盖詹，让他帮我们打听打听，看看阿瓦雷的陆军是不是需要换装备，另外，就是其他国家有没有要换装备的。这种事情，让他们非洲人自己去问，比咱们这些外来的人去问要容易得多，你说是不是？”
听冯啸辰说得有理，冯飞也没办法了，他哼哼唧唧地说道：“你怎么问我不管，反正这一趟如果你没能把我们的榴弹炮卖出去，我是不会回去的，你也别想回去。”
“唉，那好吧……”冯啸辰屈服了。
次日，冯啸辰、吴仕灿一行依旧摆摊接待前来咨询的非洲官员，有几个与阿瓦雷接壤的国家的官员，已经打电话回国，叫来了更懂行的人员，要与冯啸辰他们谈进一步的细节。还有一些国家离得比较远，也有大使馆的商务参赞啥的过来打听消息。
中午时分，盖詹代表阿瓦雷内阁过来看望中国代表团一行，在吃过一顿还算丰盛的午餐之后，冯啸辰把盖詹单独叫到了一边，笑嘻嘻地对他说道：“盖詹部长，感谢你提供的支持，这两天，到宾馆来找我们洽谈合作的已经有十几家了，如果照这个势头，我估计我们这一趟能够谈下一两个亿的合作意向呢。”
“那我就恭喜冯先生了。”盖詹假模假式地说道。
冯啸辰道：“同喜同喜，这些合作意向如果能够达成，可不仅仅是我们一家的喜事啊。”
“此话怎讲？”盖詹明明知道冯啸辰的意思，但还是装出一副懵懂无知的样子。
冯啸辰道：“我原来就说过，如果我们在盖詹部长的帮助下能够做成业务，是会向盖詹部长表示感谢的。具体能够有多大程度的回馈，我说了不算，还需要回去请示我们的领导。不过，我觉得，千分之五左右的比例，是可以考虑的，毕竟盖詹部长做事也是需要成本的嘛。”
“千分之五？”盖詹觉得嘴里有些发干。这一次阿瓦雷从中国引进热轧机，合同金额是2.4亿，其中给予他的所谓“咨询费”是千分之1.5，也就是36万美元。这一次，冯啸辰表示能够谈下的合同金额在一两亿美元的样子，却答应拿出千分之五作为回扣，如果按2亿美元来算，那就是足足100万美元了。
他当然知道，冯啸辰开出这样的比例，是因为这笔钱并不是给他一个人的，而是还要照顾到那些有合作意向的国家的官员。说穿了，冯啸辰是希望盖詹拿着这些钱去帮他买通那些国家的官员。但即使如此，如果总数真有100万美元，落到盖詹手上的，也是一个可观的数目了。
“我会想办法和他们谈谈的，我会拿我们和中国朋友合作的例子来说服他们。”盖詹应道，他知道冯啸辰等的就是他这个态度。
“这些国家都太穷了，像阿瓦雷这样能够一次拿出2.4亿美元的国家，真是太少了。”冯啸辰感慨道。
“没办法，我们非洲国家的确是太穷困了，能够拿出钱来搞工业建设就非常不错了。有些国家的财政收入除了维持总统的生活之外，剩下的也就只够买一些军火了。”盖詹评论道。
“说起军火，我倒是有另外一件事，想麻烦一下盖詹部长。”冯啸辰像是偶然想起什么事情似的，对盖詹说道。
“什么事情？”盖詹有些警惕。
冯啸辰道：“我们这趟出来，经费上比较紧张，后来是向军方借了点钱才出来的。因为这事，我们欠了军方的一些人情，军方希望我们能够帮助他们在非洲推销一些军火，其实主要就是榴弹炮，不知道贵国的陆军有没有换装的要求。”
“榴弹炮？”盖詹的脸上露出了苦笑，“亲爱的冯先生，你这个玩笑也开得太大了。我只是工业部长而已，怎么能插手军方的事情呢？”
“不是插手，只是想请盖詹部长帮着打听一下。如果有可能的话，帮着引见一下军方负责军火采购的官员，那就更好了。”冯啸辰装着轻描淡写地说道。
盖詹大摇其头：“这是不可能的，阿瓦雷的军方是一套独立的体系，和我们内阁关系很远。他们除了要钱的时候，其他时间都不和我们内阁打交道的。至于军火采购方面，他们倒的确是每年都有一些预算，不过主要是采购欧洲的装备，要说服他们从贵国采购装备，实在是太困难了。”
“是这样？”冯啸辰点了点头。武器这种东西，还是很讲究传承的。如果阿瓦雷过去用的都是欧洲的装备，那么让他们从中国采购装备，难度是双倍的。这其中一方面是双方的关系问题，另一方面就是武器装备的兼容性问题。中国的武器装备是师承于苏联的，而苏制武器与西方的武器规格不统一，如果混合起来使用，后勤保障的压力就会非常大。阿瓦雷的军方只要不是特别糊涂，是不会轻易这样做的。
“那么，其他国家呢？”冯啸辰又问道，“据我了解，非洲有很多国家是使用苏制武器的，我们的榴弹炮和苏联的榴弹炮几乎是一样的，盖詹部长能不能帮我们问问，看哪些国家有采购武器装备的意向。”
“这种事，不太好问吧？”盖詹皱着眉头，一肚子不情愿的样子。
冯啸辰笑笑，说道：“盖詹部长，你就当是帮老朋友一个忙吧？如果能够促成这方面的交易，我们也是同样会感谢你的。多的不敢说，百分之二的折扣，我现在就可以答应你。”
“这……”盖詹眼睛瞪得滚圆。刚才说到工业装备的时候，冯啸辰说的是千分之五的折扣，而到了武器装备，他一下子就涨到了4倍，居然答应拿出百分之二的比例。
自己那些兄弟国家的情况，盖詹是非常明白的。这些国家的确很穷，花一两千万美元建个化肥厂都得下好几年的决心。可再穷不能穷军事，论起买武器来，花个一两亿都不算啥了不起的事情，谁让非洲大陆就这么不安全呢？
如果促成一桩武器交易，能够拿到百分之二的回扣，这钱赚得可比促成工业装备的交易要多得多了。至于说难度嘛，盖詹深信，这只是事在人为的事情。
“这样吧，冯先生，我帮你问问看。我觉得最有希望的，莫过于迪埃国，他们国内的战争已经打了好几年了。”